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探析廣告公司生存之道
作者：楊偉明 時間：2009-11-20 字體：[大] [中] [小]
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在世界的大舞臺之中，中國以其強大的國力以及經濟實力在其中扮演著越來越重要的角色，改革開放30年來，中國的經濟實力有著突飛猛進的發(fā)展，而國內廣告業(yè)的發(fā)展歷程便是中國經濟發(fā)展的見證者。可以說中國經濟的發(fā)展史在一定程度上影射著中國廣告的發(fā)展史，伴隨著經濟的飛速發(fā)展，國內廣告業(yè)也在逐漸與世界水平接軌而又有著中國自己的獨有特色。縱觀國內廣告市場，廣告作品百家爭鳴，各自演繹著相應的廣告故事，同時作品的整體創(chuàng)作水平也在日益的增強，滿足著日漸增長的用戶的審美角度、審美口味。傳統(tǒng)媒體不斷的壯大，給廣告以強大的舞臺。新興媒體發(fā)展迅速，以新穎的形式增加了廣告的終端接觸方式。 <
生存方式一：強大的實力。這類公司以其專業(yè)性的作業(yè)團隊贏得了企業(yè)對其實力的認可，實力強大的廣告公司不僅有專業(yè)的市場調研、策略、創(chuàng)作、公關以及媒介等優(yōu)勢資源，同時通過幾個成功案例在業(yè)內打出了知名度和可信度。一些企業(yè)通過與其合作并進行大規(guī)模的廣告投放和有效的營銷傳播策略使得企業(yè)業(yè)績猛增，企業(yè)品牌、產品品牌得到大幅提升，其它企業(yè)當然不會視而不見，也會去通過廣告競標去確定適合自己的廣告團隊。這種合作也可以說是門當戶對，即實力的廣告公司去服務實力的企業(yè)，實力的企業(yè)同時也會給這類廣告公司打出知名度，以此為資本去吸引其它企業(yè)與其合作�？梢哉f，這種合作做到了廣告公司與企業(yè)的雙贏，廣告公司也會在此過程中不斷的去壯大充實自己團隊的專業(yè)性和高效性，從而得到長足的發(fā)展。
生存方式二：強大的資源。同有強大實力的廣告公司相比，有強大資源的廣告公司可能存在不足的是團隊的實力，而這種公司一般在中等規(guī)模，也有著相應的作業(yè)團隊。這類廣告公司通過高層與企業(yè)高層之間的“私密”關系達成合作關系，從而維持著自身的生存。當然，和這類廣告公司的合作方式也會更加的靈活多樣。同時存在這樣的一類公司，有資源有項目時可隨時招兵買馬及時地組建團隊，而到沒有項目時就解散團隊，成為真正的“光桿司令”，這種廣告公司也是大有人在的，而這種方式，盈利是其根本目地，而不是自身的發(fā)展。
生存方式三：蠻干的業(yè)務團隊。這類公司即沒有那么強大的實力，也沒有那么強大的資源，而是有蠻干的業(yè)務銷售人員。他們通過電話、網絡等多種方式得到一些中小企業(yè)的廣告招標信息，同時通過比價格、比稿件等努力去分一杯羹，這種公司相信，只要網撒得大，還是會有幾條魚被打撈上來的。
“小鳥不尿尿，各有各的道”，情況不一樣，生存方式也不一樣。然而 ，在廣告專業(yè)水平日益提高的整體情況下，強化自身實力、提高團隊作業(yè)的專業(yè)性是廣告公司長遠發(fā)展的根本保障。廣告公司應該從服務的專業(yè)性、高效性、創(chuàng)新性等方面著手，根據不同企業(yè)的不同情況有針對性的作出相應策略，只有研究透市場，研究透企業(yè)，研究透產品，研究透消費者，才會有理有據的作出相應的營銷、傳播策略，進而提升廣告服務水準，真正做到廣告公司與企業(yè)共贏。
希望越來越多的本土實力廣告公司出現，為中國企業(yè)的騰飛加油助力！
楊偉明，職業(yè)廣告策劃人，從事汽車營銷傳播工作，服務過一汽豐田、中國重汽、一汽吉林汽車、一汽通用等汽車企業(yè)。郵箱：yangweiming0418@163.com.QQ:38318939.聯系電話：13811207704
